外贸英语口语如何学？怎么样灵活运用所学的外贸英语口语？今天，英孚将列举外贸英语中常用口语来帮助大家学习外贸英语，本期外贸英语常用口语大全的主题是外贸谈判的常用对话以及相关词汇，望您通过本期外贸英语的学习，对外贸英语的掌握能更上一层楼。

外贸英语常用口语大全一：

Would it be possible for me to have a closer look at your samples?

可以让也喂垡幌履忝堑牟烦铝惺衣穑?

It will take me several hours if I really look at everything.

如果全部参观的话，那得需要好几个小时。

You may be interested in only some of the items.

你也许对某些产品感兴趣。

I can just have a glance at the rest.

剩下的部分我粗略地看一下就可以了。

They've met with great favor home and abroad.

这些产品在国内外很受欢迎。

All these articles are best selling lines.
所有这些产品都是我们的畅销货。

外贸英语常用口语大全二：

Your desire coincides with ours.

我们双方的愿望都是一致的。

No wonder you're so experienced.

怪不得你这么有经验。

But wouldn't you like to spend an extra day or two here?

你们不愿意在北京多待一天吗？

I'm afraid that won't be possible,much as we'd like to.

尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。

We've got to report back to the head office.

我们还要回去向总部汇报情况呢。

Thank you for you cooperation.

谢谢你们的合作。

We've arranged our schedule without any trouble.

我们已经很顺利地把活动日程安排好了。

Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.Would you please have a look at it?这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下，好吗？

If you have any questions on the details， feel free to ask.

如果对某些细节有意见的话，请提出来。

I can see you have put a lot of time into it.

我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。

外贸英语怎么学才能效率呢？最好的方法就是通过外贸英语口语或常用语句为切入点学习，今天，英孚将列举外贸英语口语来帮助大家学习，本期外贸英语口语的内容是商品检验的口语以及相关单词。

外贸英语口语之商品检验常用语句一：

Who issues the inspection certificate in case the quality do not confirm to the contract?
如果货物的质量与合同不符，由谁出具检验证明书呢?
The certificate will be issued by China Import and Export Commodity Inspection Bureau or by any of its branches.
检验证明书将由中国 进出口商品检验局或其分支机构出具。
As a rule，our certificate is made out in Chinese and English.
通常证明书是用中文和英文开具的。
Our Inspection Bureau will issue a Veterinary Inspection Certificate to show that the shipment is in conformity with export standards.
商检 局将出具动物检疫证明书以证明货物符合出口标准。
We have the best surveyor，China Import and Export Commodity Inspection Bureau.
我们有最好的公证行，即中国 进出口 商品检验局。
Mr. Black is talking with the Chinese importer about inspecting the goods.
布莱克先生与中方进口商就商品检验问题进行洽谈。
How should we define the inspection rights?
商检 的权力怎样加以明确呢?
　

外贸英语口语之商品检验常用语句二：

As an integral part of the contract, the inspection of goods has its special importance.
作为合同里的一个组成部分，商品检验具有特殊的重要性。
We should inspect this batch of porcelainware to see if there is any breakage.
我们要检查一下这批瓷器是否有破损的。
The exporters have the right to inspect the export goods before delivery to the shipping line.
出口商在向船运公司托运前有权检验商品。
The inspection should be completed within a month after the arrival of the goods.
商品检验工作在到货后一个月内完成。
How should we define the inspection rights？
商检 的权力怎样加以明确呢？
I'm worried that there might be some disputes over the results of inspection.
我担心对 商检 的结果会发生争议。

外贸英语口语之商品检验重点单词及短语：

Inspection：检查

Define：定义

Porcelainware：瓷器

Export：出口

Integral：积分

Certificate：证书

Integral：积分

Surveyor: 测量员

Goods: 货物

商品检验是的对外贸易中必备的检查项目，今天的外贸英语以外贸中的商品检验为话题，列举了相关的常用语句以及词汇，希望通过本期外贸英语口语的学习，您的英语更进一步。

怎样学习外贸英语？练习外贸英语口语便是行之有效的学习外贸英语的方法，英孚外贸英语口语强化学习将列举外贸口语中最常见的语句，帮助各位学习外贸英语。望你通过学习对外贸英语有更好的掌握。

外贸英语口语一：

Sometimes sea transport is troublesome to us.
有时海运对我们来说麻烦。
Please have the goods transported by air.
请空运此批货
To move the goods by railway is quicker.
铁路运输较快。
We don't think it is proper to transport the goods by railway.
我们认为此货不适合用铁路运输。
Can you have them sent by railway?
能采用 陆运方式吗？
You may have some difficulties in arranging railway transportation, I guess.
我猜你们安排铁路运输有困难。
We have arranged to transport the rice you purchased by rail.
我们已安排用火车运输你们所需的大米。

外贸英语口语二：

It’s not possible for us to make any sales at this price.

我们无法以这种价格销售。

380 yuan is ay.

我们报的价格相当适合贵国。

The price you quoted is a little stiff for exporting.

你报的价格对于出口而言，有点偏高。

Your price is 15% higher than that of last year.

你们的价格比去年的高15%。

I think you misunderstood me on this point.

在这一点上我想你是误会我了。

外贸英语口语三：

If he wants to make any changes,minor alternations can be made then.

如果他有什么意见的话，我们还可以对计划稍加修改。
Is there any way of ensuring we'll have enough time for our talks?
我们是否能保证有充足的时间来谈判？
So our evenings will be quite full then?
那么我们的活动在晚上也安排满了吗？
We'll leave some evenings free,that is,if it is all right with you.
如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。
We'd have to compare notes on what we've discussed during the day.
我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。
That'll put us both in the picture.
这样双方都能了解全面的情况。
Then we'd have some ideas of what you'll be needing
那么我们就会心中有点儿数，知道你们需要什么了。

 　今天的外贸英语将围绕价格术语概述，无论是国际贸易还是国内贸易价格术语都十分重要，今天的外贸英语之价格术语将通过关于价格术语的情景对话以及价格术语英语词汇为内容，让读者更加具体生动的学习外贸英语。

　　外贸英语之价格术语情景对话：

　　I’d like to hear your ideas on…

　　我想听听你关于……的看法。

　　You’re offering us this product at 1800 yuan per unit-is that right?

　　你提供我们的这种产品报价是每台1800元吗，对吗?

　　We’d appreciate it if you could sell it to us for 1350 yuan per unit.

　　如果你能以每台1350元的价格卖给我们，我们将不胜感激。

　　Taking the quality into consideration, I think the price is reasonable.

　　考虑到产品质量，我认为价格是合理的。

　　There’s one problem to be mentioned.

　　有一个问题要提出来。

　　The price we quoted is quite good for your country.

　　我们报的价格相当适合贵国。

　　The price you quoted is a little stiff for exporting.

　　你报的价格对于出口而言，有点偏高。

　　外贸英语之价格术语英语词汇：

　　金额 amount

　　现货价格spot price

　　出口许口证exportlicence

　　期货价格forward price

　　现行价格(时价)current price

　　关税 customs duty

　　净价 net price

　　印花税stamp duty

　　含佣价price including commission

　　港口 税portdues

　　回佣return commission

　　装运港portof shipment

　　折扣discount,allowance

　　卸货港port of discharge

　　综上所述，外贸英语中涉及价格术语的英语词汇比较多，因此掌握好外贸英语中的价格术语对于外贸从业人员格外重要，本文通过对外贸英语中价格术语的情景对话方式意在帮助各位更好的更快的学习外贸英语。

 　　国际商务贸易中涉及外贸英语场合很多，今天的外贸英语就将以国际商务常用语为学习目标，本期的外贸英语将通过两组外贸英语口语常用句式具体直接的向各位介绍外贸英语口语中的重点单词及句式。

　　外贸英语口语案例一

　　What’s the price range?

　　价格范围是多少?

　　They start at one hundred and fifty yuan and go up to two hundred yuan.

　　它们以50元起价，至多到200元。

　　The price is quite reasonable.

　　这价格相当合理。

　　The price is unreasonable.

　　这价格高得不合理。

　　That sounds reasonable.

　　那似乎非常好。

　　I’d like to hear your ideas on…

　　我想听听你关于……的看法。

　　外贸英语口语案例二

　　Better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking.

　　有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。

　　It'll be easier for us to get down to facts then.

　　这样就容易进行实质性的谈判了。

　　But wouldn't you like to spend an extra day or two here?

　　你们不愿意在北京多待一天吗?

　　I'm afraid that won't be possible,much as we'd like to.

　　尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。

　　小结：

　　外贸英语口语需注重方法，很多朋友看到外贸英语生僻的词汇时，会对外贸英语的学习没有信心，其实外贸英语也是日常英语之一，只要掌握好正确的方法，学好外贸英语并不是件难事，其中通过外贸英语口语学习就是很好的方式之一。

 国际贸易往来中涉及到外贸英语的地方有很多，且常出现的外贸英语词汇都是缩写形式。今天英孚罗列了外贸英语词汇提供各位学习，通过本期外贸英语词汇的学习你将掌握国际航运中各个英文缩写的含义。

　　外贸英语词汇一

　　(1)ORC (Origen Recevie Charges) 本地收货费用(广东省收取)

　　(2)THC (Terminal Handling Charges) 码头操作费(香港收取)

　　(3)BAF (Bunker Adjustment Factor) 燃油附加费

　　(4)CAF (Currency Adjustment Factor) 货币贬值附加费

　　(5)YAS (Yard Surcharges)码头附加费

　　(6)EPS (Equipment Position Surcharges) 设备位置附加费

　　(7)DDC (Destination Delivery Charges) 目的港交货费

　　(8)PSS (Peak Season Sucharges) 旺季附加费

　　(9)PCS (Port Congestion Surcharge) 港口拥挤附加费

　　(10)DOC (DOcument charges) 文件费

　　(11)O/F (Ocean Freight) 海运费

　　(12)B/L (Bill of Lading) 海运提单

　　外贸英语词汇二

　　Shipping agent 船舶代理

　　Local shipping agent 当地船代

　　Handling Agent 操作代理

　　Booking Agent the party who secures FOB cargo 订舱代理

　　Shipping Agency network 代理网络

　　Boarding Agent / Clerk 代理外勤(登轮)

　　Cargo Canvassing 揽货

　　FFF Freight Forwarding Fee 货代佣金

　　Brokerage / Commission 佣金

　　M. 供应

　　Procurement 采购

　　Ship-chandler 船舶供应商

　　Bunker Supplier 船舶燃料供应公司

　　Seamen’s Club 海员俱乐部

　　Travel Agency 旅行社

　　Couriers UPS/TNT/HDS/EMS 快递

　　Booking 订舱

　　Booking Note 订舱单

　　Booking Number 订舱号

　　Dock Receipt a form used to acknowledge receipt of cargo at a pier 场站收据

　　外贸英语词汇二

　　P.O.D. payment on delivery;paid on delivery 交货时付讫

　　POD port of discharge 卸港

　　POL port of loading 装港

　　POR port of refuge 避难港

　　pp/ppd prepaid/prepaid 预付

　　pt/dest port of destination 目的港

　　pt/disch port of discharge 卸港

　　Qn Quotation 引述,引用

　　PTL partial total loss 部分和全部损失

　　ptly pd partly paid 已付部分款

　　p.t.w. per ton weight 按吨计

　　Q Quantity (rate classification) 数量

易货贸易是指在换货的基础上，把等值的出口货物和进口货物直接结合起来的贸易方式。易货贸易表现为两种基本模式，即偶然的易货贸易模式和扩大型易货贸易模式。今天的外贸英语特为读者摘选一段易货贸易的对话套语以及相关词汇。
 
Can we do a barter trade?
咱们能不能做一笔易货贸易呢？
Is it still a direct barter trade?
这还算是一种直接的易货贸易吗？
If you agree to our proposal of a barter trade, we'll give you paper in exchange for your timber.
如果你方同意我们进行易货贸易的建议，我们将用纸与你们交换木材。
Shall we sign a triangle trade agreement?
我们订一个三角贸易协议好吗？ A triangle trade can be carried out among the three of us.
我们三方可进行三角贸易。
Compensation trade is, in fact, a kind of loan.
补偿贸易实际上是一种信贷。
We may agree to do processing trade with you.
我们同意与你们进行来料加工贸易。
If you're interested in leasing trade, please let us know.
如果你们有意做租赁贸易，请告诉我们。
We wonder whether you do counter trade.
我们不知道你们是否做抵偿贸易。
重点单词、短语：
trade by commodities 商品贸易
visible trade 有形贸易
invisible trade 无形贸易
barter trade 易货贸易
counter 1. 柜台;柜台式长桌 2. 筹码 3. 伪造的硬币;硬币
a barter trade：易货贸易
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易货贸易往往是一次性行为，买卖过程同时发生,大致同时结束。自有人类以来，就有了易货贸易，随着货币的出现，易货贸易进入了3000年的沉寂期。在国际贸易中，使用较多的是通过对开信用证的方式进行易货，即由交易双方先订易货合同，规定各自的出口商品均按约定价格以信用证方式付款。根据协定规定，任何一方的进口或出口，由双方政府的指定银行将货值记帐，在一定时期内互相抵冲结算，其差额毛有的规定结转下一年度。

 要想学好外贸英语，理解并掌握外贸英语常用词汇格外关键，本文将围绕外贸产品质量为主题，例举外贸英语常用的交流句式，通过对本文的学习能让你快速掌握外贸英语词汇学习的方法。

　　Our Certificate of Quality is made valid by means of the official seal.

　　我们的质量证明书盖公章方为有效。

　　We'll improve the quality of our products and production efficiency.

　　我们将改进产品质量，提高生产率。

　　They are fully qualified to pass opinions on the quality of this merchandise.

　　他们完全有资格对这种产品的质量发表意见。

　　We would like to have you offer us 100 metric tons, quality same as last.

　　希望您能报给我们100吨质量和上次相同的货。

　　We find the quality suitable (unsuitable) for our market.

　　产品质量适合(不适合)我们的市场。

　　We always have faith in the quality of your products.

　　对你们产品的质量我们总是很信任。

　　As long as the quality is good, it hardly matters if the price is a little bit higher.

　　只要能保证质量，售价高点都无所谓。

　　Prices are fixed according to their quality, aren't they?

　　价格按质量的好坏而定，对吗?

　　The transferee must see to it that the quality of the product is maintained.

　　接受转让一方要负责保持产品的质量。

　　此外，国际贸易中涉及产品品质的的判定方法有很多例如：凭样品买卖，凭标准买卖，凭规格买卖等。下面让我们具体了解关于品质的外贸英语词汇。

　　下面我们来看看品质的表达发。

　　average quality 标准品质

　　We would like to buy 500 tons of average quality corn.

　　-customary quality 一般品质

　　The quality of the goods shipped is customary quality.

　　best quality, prime quality, first-rate quality 最佳品质

　　The goods supplied shall only be those of best quality.

　　quality inspection certificate 品质检验证书

　　Please be sure to attach a quality inspection certificate.

　　difference in quality 品质上的差异

　　以上是今天外贸英语词汇学习文章列举的句式和词组表达方式，掌握良好的外贸英语词汇对从事外贸工作的人员十分重要，相比死记硬背单词短语，理解性的学习有助于我们更好的掌握外贸英语词汇，并学以致用。

 oem是什么意思?oem是指拥有品牌，又叫贴牌生产。Oem是现代企业优化资源配置的重要方式。英孚教育将从oem的含义、发展以及实际案例，详细具体的介绍oem的意思和作用。

　　Oem的含义：

　　Oem，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为：品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品、控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。

　　Oem的发展：

　　OEM(Original Equipment Manufacturer)是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。在欧洲，早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着经济全球化发展趋势的进一步加快，OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。

　　在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，最早采用国际OEM的生产贸易形式。"亚洲四小龙"的腾飞亦与OEM有密不可分的关联。其中，台湾早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。

　　oem典型案例:

　　在国内的家电制造、电子信息等行业，有为数不少的企业采用oem的方式参与国际竞争，

　　格兰仕就是受惠于oem模式的典型企业。

　　以国内企业集团为依托，以国际市场为依据，以企业本身的生产基地或“oem”方式经营的产品为基础，实现在当地增值以取得合法产地证，就地销售和向第三国出口。

　　作为家电行业的龙头企业，格兰仕在oem的过程中完成了从原始积累到自主创新的完美蜕变。oem中格兰仕充分发挥和利用格兰仕的自身优势，与跨国公司开展全方位的合作。在合作中，跨国公司将其在海外的生产线搬到格兰仕，格兰仕为其生产产品。在这一过程中，格兰仕既扩大了生产规模，还节省了生产线的投资，也更充分发挥出了规模效应。而且，格兰仕的产品也通过跨国公司的网络走向了世界，出口到全球100多个国家和地区。几年后，能与格兰仕一争高下的仅剩下位居市场第二的韩国LG。

　　以国内企业集团为依托，以国际市场为依据，以“oem”方式经营的产品为基础，实现在当地增值以取得合法产地证，就地销售或向第三国出口， 是中国企业走出的最佳方式。

 mt是什么意思?国际贸易中mt是计量单位“米”的意思。在国内mt指“公吨”。外贸人员须跟据不同情况理解mt在特定环境下的意思。英孚将从mt这两个层面介绍mt意思和作用。

　　Mt作为计量单位“米”的用法：

　　在国际贸易往来中，mt通常用来标明货柜的尺寸，如今国际上通常使用的货柜的尺寸有有20尺、40尺、45尺。但近年较多使用的40英尺的货柜。

　　Mt作做“公吨”时的用法：

　　mt还可以表示是“公吨”，吨(原本意义上的吨)是英制单位，英文中是ton。在英文中，1公吨原本的表达法为tonne或者metric ton，由于用公吨的人太多，人都喜欢偷懒，故常把metric ton缩略为ton。

　　因此当外国人说ton的时候，有可能是指metric ton(公吨)，也可能指在自己国家的ton(吨)，而我们说ton(吨)，其实指的都是公吨.，为了避免混淆，在与客户沟通的时候，应统一用metric ton这种说法。即mt，写合同时更应如此。

　　英孚要提醒大家，在国内mt所指的“公吨”是和外国的吨有所区别。我国1公吨=1吨，在英美国家1吨(ton)= 1016公斤(英)或907.2公斤(美)。

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 Moq是什么意思?moq是一般指最小定货量。在国际贸易中moq是对每个产品设定建议订单量是补货的方法之一。了解moq意思并熟知moq具体操作流程是对外贸从业人员的基本要求。

　　Moq的由来：

　　在国际贸易晚来中，进口方的订单量比较少不能满足最小订单量，出口方不会送货，反之订单量比较高，就可能导致较高的库存。这就需要一种新的价格机制来平衡采购双方的关系，Moq也就顺理成章的被应用起来了。

　　Moq实际操作流程要点：

　　虽然Moq在一定程度上可以平衡采购双方的关系，但须注意的是订单的“有效性”，这是由供应商制定的规则。比如说最小订单量、包装数量和方式等等。采购者的建议订单量是在这个基础上制定的。

　　最小订购量与供应商的成本紧密相关。供应商会根据生产情况与成本控制，根据客户订货量确定最小订单量，即在此数额以上，供应商可以发货。

　　综上所述，Moq的意思不难理解，作为外贸从业人员更根据本公司的实际情况，需熟练掌握Moq定价原则以助公司更好的发展。

 vat是什么意思?vat欧盟的一种税制，即购物时要另加税是根据商品的价格而征收的。

　　在我国通常称为增值税，英孚将从 Vat征收范围、征收对象 以及发展趋势介绍vat意思和作用。

　　Vat的一般征收范围

　　我国的vat率普遍是17%，有部分实行低税率13%以及零税率。征税范围包括：销售和进口货物，提供加工及修理修配劳务。这里的货物是指有形动产，包括电力、热力、气体等，不包括不动产。加工是指受托加工货物，即委托方提供原料及主要材料，受托方按照委托方的要求制造货物并收取加工费的业务;修理修配是指受托对损伤和丧失功能的货物进行修复，使其恢复原状和功能的业务。

　　Vat的征收对象：

　　1、小规模纳税人：

　　(1)从事货物生产或者提供应税劳务的纳税人，以及从事货物生产或者提供应税劳务为主(即纳税人的货物生产或者提供劳务的年销售额占年应税销售额的比重在50%以上)，并兼营货物批发或者零售的纳税人，年应征增值税销售额(建成应税销售额)在50万元以下(含本数)的。

　　(2)除上述规定以外的纳税人，年应税销售额在80万元以下(含本数)。

　　2、一般纳税人：

　　(1)生产货物或者提供应税劳务的纳税人，以及以生产货物或者提供应税劳务为主(即纳税人的货物生产或者提供应税劳务的年销售额占应税销售额的比重在50%以上)并兼营货物批发或者零售的纳税人，年应税销售额超过50万的;

　　(2)从事货物批发或者零售经营，年应税销售额超过80万元的。

　　Vat的发展趋势：

　　实行全面的增值税也是未来发展的一个方向。对工业生产、批发、零售环节， 农业和提供劳务服务实行广泛征收， 涉及到商品生产、交换、消费的各个领域。这种范围广泛的增值税在消除重复征税方面更具完整性和统一性， 可以避免增值税征收抵扣链条的中断或多税并用的复杂性，并为按商品整个生产流通全过程设计总体税赋， 彻底平衡税赋， 简化税率档次。

 pcs是什么意思?pcs是国际贸易往来中计量每件货物商品的单位就是个、件的意思。

　　Pcs的另一层意思是航运附加费，外贸从业人员须依据不同情况理解pcs在特定环境下的意思。一下英孚将从计量单位以及航运附加费两个层面介绍pcs。

　　Pcs计量单位

　　Pcs即pieces的缩写，就是个、件的意思。可以说是数量单位，不是计量单位。当销往国外的物品需要计量每件物品单位，要用到pcs单位。pcs是指量的单位(一般指复数)。例如某种空调厂商的产量为350pcs/w,那么意思就是每周生产350台空调。国际贸易往来中pcs是常用到的计量单位之一。

　　Pcs航运拥挤附加费

　　在国际贸易往来中，航运附加费是指由于船舶、货物、港口及其它方面的种种原因，使得船方在运输货物时增加费用开支或蒙受经济损失，船方为补偿这些开支或损失，除基本费率外，规定另外收取的费用，就叫航运附加费。附加费种类繁多，PCS 港口拥挤附加费，属于航运附加费。

　　在实际的操作过程中Pcs港口拥挤附加费，一般是以色列、印度某些港口及中南美航线使用。在这里英孚要提醒各位Pcs根据港口拥挤情况不断调整，甚至可以取消。

　　国际贸易，有的港口Pcs竟高达基本运费的300%，因此在确定出口售价而计算运费时，必须弄清有关港口各项附加费的情况，否则会造成货价尚不足支付运费的结果。

 debit note是什么意思?debit note是商业活动中收款一方向缴款一方开出的票据，亦称借记单或借记票。英孚将从debit note在商业活动中的实际操作案例介绍debit note的意思及作用。

　　以下是英孚为各位准备的实际案例，案例以“我公司”为主分为收款方和借款方，观察这两个案例后相信大家对debit note的意义会有更具体的理解了。

　　案例一、我公司是收款方

　　上海某公司向我公司买东西，上海公司是借方。对于我公司来说，费用上是一笔应收帐款。

　　为了收这笔应收账款，我公司需开Debit note给上海公司，上海公司收到我公司的Debit note后，就可以开Credit Note返回我公司。我公司收到后开INVOICE给上海某公司

　　公司。

　　案例二、我公司是付款方

　　我公司买上海某公司商品，这时上海某公司就是贷方，对于我公司来说，费用上是一笔应付帐款。此时，我公司需开Credit Note给上海某公司公司，告诉上海某公司，我们付这么些钱给你们，这里Credit Note就是L/C信用证，等于是给上海某公司的我公司的付款通知，上海某公司收到后开invoice给我公司。

　　看完这两个案例相信各位对debit note的含义及作用有了初步的了解。也许各位会问在处理国际贸易中出现的debit note时应如何处理呢?英孚建议各位向客户提供一份debit note收一些杂费或别的原因产生的费用，像Invoice一样，只是抬头改一下，写明付款方和收款方，然后Remarks里面注明为什么收这一笔款。就类似一个费用清单，除非合同注明此具有法律效力，否则只是一个告知的形式而已。

　　Debit Note与Credit Note的区别：

　　Debit Note指借项通知单，Credit Note指贷项通知单。站在发出这张note的公司的立场来看。 发出Debit note 表示公司借记某项会计科目，而发出Credit note 表示公司贷记某项会计科目。

 cbm是什么意思?其实，cbm并不是贸易价格术语，在国际贸易往来中cbm的指立方米或者集装箱。外贸从业人员须依据不同情况理解cbm在特定环境下的意思。一下英孚将从立方米以及集装箱两个层面介绍cbm。

　　cbm是英文cubic meter的缩写，意思是立方米(立方数)，1CBM等于1立方米 。

　　cbm的另一个意思是集装箱亦称货柜，货柜的型号不同，装的东西大小也不同。当买房需要要算海运或空运费用，咨询货物的体积时，需要卖家提供详细的资料。此时cbm就起到了至关重要的作用。

　　在国家贸易中，cbm包含货物名称，颜色等特性，这些主要按客户的要求，一般客户在下单后都会把详细的包装资料给生产厂家。一般纸箱规格尺寸必须在cbm注明。如果客户没有特殊要求，为了工厂自己方便发货和管理，一般把箱号给编上。

　　国际上通常使用的干货柜的尺寸有(DRYCONTAINER)有20尺、40尺、45尺近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。以下是cbm具体数据。

　　当客人要算海运或空运费用，咨询货物的体积时，需要卖家提供详细的资料。国际上通常使用的干货柜有：

　　20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米。

　　20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米。

　　20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米。

　　40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.

　　40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米。

　　40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米。

　　40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜; 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。

　　40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.

　　40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米。

　　45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米。

　　英孚要提醒各位的是，如果货物可以装进集装箱，分两种：整柜、拼箱。如果是整柜则你货物的CBM不是十分重要;如果是拼箱，那么你所要付的钱直接和CBM有关。

　　如果货物无法装进cbm，则需要选择散货船。而散货船的收费标准一般为“计费吨”，即吨数和方数哪个大按哪个计算。若货物的方数大于吨数，那么你所要付的海运费即为

　　负责货物cbm运输公司给你的报价。

 　fob价格怎么算?首先要理解fob价格的意思，fob价格是国际贸易中常用的贸易术语之一，

　　即船上交货(指定装运港)，习惯称为装运港船上交货。英孚将从fob价格算法、交易细节等方面介绍fob价格。

　　fob也称“离岸价”，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷

　　即由卖方转移至买方。

　　fob价格是最基本的价格，除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到港口的运费和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。fob具体的算法为：货价+国内运杂费。

　　在交易细节方面需要注意的是，fob价格包含了国内的所有费用。如果是货物比较多或者利润比较高的话，国内的运杂费用是可以不用考虑的。但是，在货物较少的情况下

　　，就需要相应提高价格，因为单位成本增加了很多，单位成本主要包括：内陆运费(工厂到港口或者集装箱仓库)、装卸费(特别是一些不能机械装卸的货物)、拼箱杂费、码头费、报送费、报检费等。

 dp是什么意思、dp的操作流程是什么、在国际贸易中哪些情况会用到dp?英孚教育将详细解说在国际贸易往来中dp操作流程、规则以及dp流程经常出现的问题。

　　Dp是指在国际贸易中付款交单的结算方法。一般情况下，出口商将提单等单据送银行,进口商付了货款后银行再将提单等单据交进口商清关提货。因为提单是有价单据，所以通俗地说Dp叫“一手交钱，一手交货”。

　　即期和远期Dp的操作流程基本如下：

　　(1)进口方和出口方在合同中约定采用D/P方式结算，这是基础;

　　(2)出口方交付货物后准备全部单据(包括货运单证如提单，和商业单证如汇票、发票等);

　　(3)出口方向其往来外汇银行提出办理D/P托收的要求，填写托收指示书并交付全部单据;

　　(4)出口方的外汇往来银行审核接受后收下托收指示书和全部单据，并开具收条给卖方;

　　(5)出口方往来银行将全套单据分两批寄送买方往来银行(该银行可以由卖方银行指定也可以是卖方在托收指示书中明确，后者居多);

　　(6)进口方银行收到全部单据后将单据向买方进行提示;

　　(7)进口方向买方银行支付款项(即期D/P情况)，或者买方审核单据后予以承兑并在到期时付款(远期D/P的情况);

　　其中，即期交单是指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。远期交单，指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。

　　dp操作流程中的规则及注意事项：

　　1.出口商尽量采用指示提单的方式。这样可以通过控制提单来控制货物。

　　2.在货物交付后，单据从出口商到进口商的流转过程中，要注意透过单据的控制来控制货物，在进口商付款之前，应当牢牢控制单据。

　　3.实践中常常出现问题的地方，都是在单据的流转、交接点，即出口商交到银行交接点、卖方银行到买方银行的交接点、买方银行交到进口商的交接点。因此，需要控制好这些交接点，单据要按照规范流转。

　　4.D/P业务中，出口商获得货款的保障是进口商的资信，因此注重进口商的支付能力和商业信誉，是得到款项的重要前提。

　　为了防范DP流程出现的问题，外贸企业应注意以下几点：

　　1.外贸企业应争取按CIF价格成交，由外贸企业向出口信用保险公司办理投保，如果货物在运输途中遭到损失，进口人借故拒不付款赎单时，外贸企业可向保险公司索赔。

　　2.外贸企业可在进口方所在地事先找到代理人，并在托收申请书中写明代理人的权限，在万一遭到进口方拒付时可由代理人代办提货、存仓、保险、转让或运回等手续。

　　3.外贸企业可采用信用额度管理办法，对那些经常使用D/P的客户，根据进口人的经营能力和资信状况进行最高信用额度管理，防止造成信用过滥现象。